中國啤酒新拐點到來
這次拐點不是規(guī)模上的拐點,以份額爭奪的跑馬圈地已經不是主題,換成了向中高端集結的行業(yè)行動。具體表現在:
1.漲價。從去年年底到今年年初,各巨頭品牌都進行了一次整體的提價行動,以應對日益增長的原材料成本壓力。提價幅度5%?20%不等,執(zhí)行時間和提價幅度雖然存在地區(qū)偏差,也基本按照要求完成了,即飲終端因為大多是單瓶定價,終端價格升級正在調整中。
2.關廠。嘉士伯旗下的重慶啤酒關掉17家工廠,引起行業(yè)一片驚呼,輕裝上陣的重啤成了行業(yè)整合的標桿,業(yè)績一路走高。緊跟著,雪花啤酒等其他巨頭也紛紛跟進,以關閉或優(yōu)化產能的方式對落后產能進行梳理。關閉擠出落后產能的同時,巨頭們開始布局新的高效率產能,例如,百威在福建建成300萬噸超級工廠,雪花啤酒在武漢也布局了百萬噸工廠。
3.調整產品結構。從過去幾年的數據看,下滑部分基本都是低端帶來的。高端增長部分的應對有兩種路徑:內生型和空降型。內生型以國內品牌為主,比如雪花啤酒推出SuperX、黑獅等,青啤推出一系列產品組合:黑啤、白啤、IPA、皮爾森……空降型以外資品牌為主:百威英博把福佳、教士、科羅納、時代、鵝島等近20個旗下進口品牌拿到中國來;嘉士伯拿來了1664、樂堡,并宣布未來投資4億歐元死磕高端市場。
外資品牌的武器庫里,高端品牌充足,國內品牌基本靠自身品牌的單一要素進行支撐。高端市場加上進口啤酒,絕大部分的份額被進口品牌占據,并且形成了群狼態(tài)勢。多品種、多品牌的特點形成,消費的多元化、個性化也已經成型,靠單一品牌或大單品方式去對付這種變化已經失效。
外資品牌成為消費升級主推器
從終端價格而言,3/5/8(元)消費主流結構已經面臨升級,5/8/10(元)的消費結構正在成型,10元以上價格帶已經不是國產品牌所能夠支撐,90%以上的份額被進口品牌拿走。這就引出了雪花+喜力的戰(zhàn)略組合:中低端雪花,高端超高端喜力。
當雪花啤酒失去收購SAB東歐資產的機會之后,縱觀全球,唯一能和英博百威高端抗衡的也只有喜力了,作為全球第二大啤酒公司,喜力啤酒在品牌運作上一直是神一樣的存在。
至此,中國啤酒高端市場的對陣圖就很清楚了:
1.百威啤酒+20個進口品牌+數個精釀品牌。
2.雪花啤酒+勇闖天涯+喜力啤酒。
3.嘉士伯+重慶啤酒+1664+樂堡。
4.青島啤酒+奧古特。
如此,在中低端層面的競爭已經完全是地盤爭奪戰(zhàn),高端層面的競爭已經不能單純靠份額來支撐,品牌運作能力成了急需補上的一課。
這是巨頭品牌在高端布局的陣型,從另外一個維度而言,一個新的態(tài)勢也將成型:以精釀啤酒為代表的小而美陣營呼之欲出。
精釀啤酒成為消費升級助推者
關于精釀啤酒的概念一直就有爭議,甚至官方協會為了公正,改名為工坊啤酒。最近精釀快速拉升,幾乎所有品牌都想蹭這個熱度。
1.以優(yōu)布勞為代表的工廠精釀群體。工廠設備小型化、柔性化,生產趨于精品化,市場高端化、精準化,是這一類企業(yè)的典型特點。優(yōu)布勞已經成為這里面規(guī)模最大、產值最高的企業(yè)代表。
2.以熊貓為代表的酒吧精釀群體。據不完全統(tǒng)計,國內以精釀啤酒為主題的精釀酒吧已經超過4000家。這部分大多以精釀愛好者為主組成的酒吧經營單位,以提供各種不同精釀啤酒為商品,開始慢慢成為一二線城市的時尚去處,受到越來越多年輕人的注意。
3.以家釀愛好者組成的家釀群體。當前,家釀群體已經開始形成以協會為單位的民間體系,經常舉辦以技術交流和品酒為主題的聚會研討。家釀群體的興起才是中國精釀興起的重要指標,沒有家釀愛好者的推動,精釀啤酒會淪為商業(yè)工具被玩壞。
至此,我們很清晰地看到中國啤酒的走勢格局:以進口品牌為主力,以精釀品牌為助力的兩股力量正在向高端超高端的主峰挺進,誰先到達頂峰,或者先卡死到主峰的路徑,可能是未來勝敗的關鍵!
中國揚子集團應市場需求而動,推出揚子瑪咖啤酒,精釀啤酒,苦蕎啤酒的等,采用先進的比利時工藝快速搶占市場,搶占先機。